Comissão Amazon por categoria: como calcular

Um item de Celulares vendido por R$ 10,00 gera comissão de R$ 2,00: embora o percentual da categoria seja 11%, ele ficaria abaixo do mínimo por item. Nesse exemplo, sobram R$ 8,00 antes do custo do produto, do frete e do imposto. O preço baixo não elimina o mínimo; por isso, olhar apenas o percentual pode deixar sua conta incompleta.

A comissão da Amazon varia de 10% a 15% conforme a categoria. Para calcular o que sai em uma venda, confirme a categoria do anúncio, aplique o percentual correspondente e confira se o resultado fica abaixo do mínimo por item. Para testar a conta com seus próprios dados, use a calculadora de lucro.

Comissão Amazon por categoria: como calcular

A tabela consultada pela Emori informa a comissão de cada categoria e, em muitas delas, um mínimo por item. A comissão típica é de 15% nas demais categorias, mas isso não substitui a conferência da categoria específica do seu anúncio. A tabela foi atualizada pela Amazon em 20/01/2025.

Use a tabela como referência para localizar o seu produto. O mínimo não é um valor adicional ao percentual: quando a comissão calculada pelo percentual fica abaixo do mínimo indicado, o exemplo de Celulares mostra que vale o mínimo por item.

Exemplos de comissão em uma venda

Os exemplos calculados pela Emori ajudam a ver como categoria, preço e mínimo entram na conta. Em Celulares, uma venda de R$ 1.500,00 tem comissão de R$ 165,00, correspondente a 11%. Sobram R$ 1.335,00 antes do custo do produto, do frete e do imposto.

Em Comidas e bebidas, uma venda de R$ 30,00 gera comissão de R$ 3,00, calculada a 10%, e sobra de R$ 27,00 antes do custo do produto, do frete e do imposto. Em Beleza, a venda de R$ 80,00 gera comissão de R$ 10,40, a 13%, e sobra de R$ 69,60 antes desses custos.

Em Roupas e acessórios, a venda de R$ 120,00 tem comissão de R$ 16,80, a 14%, e sobra de R$ 103,20 antes do custo do produto, do frete e do imposto. Já em Demais categorias, a venda de R$ 100,00 gera comissão de R$ 15,00, a 15%, e sobra de R$ 85,00 antes desses custos.

Compare esses resultados com o exemplo de Celulares de R$ 10,00: a comissão é R$ 2,00 pelo mínimo, não o percentual. Em cada anúncio, faça a conta usando a categoria correta e verifique o mínimo indicado na tabela antes de considerar o valor que sobra como margem.

Como funcionam as categorias com comissão escalonada

A comissão escalonada divide o preço em faixas: uma taxa vale até o limite indicado e outra incide sobre o excedente. Em Acessórios para eletrônicos e para PC, a regra é 15% até R$ 100,00 e 10% sobre o excedente acima de R$ 100,00. O mínimo por item é R$ 2,00.

No exemplo da Emori, uma venda de Acessórios para eletrônicos e para PC por R$ 250,00 tem comissão de R$ 30,00. A sobra é R$ 220,00 antes do custo do produto, do frete e do imposto. Não aplique 10% ao preço inteiro: a taxa menor vale para o que passa do limite.

Em Móveis, a taxa é 15% até R$ 200,00 e 10% sobre o excedente acima de R$ 200,00, com mínimo de R$ 2,00 por item. Para a venda de R$ 500,00 do exemplo, a comissão é R$ 60,00 e sobram R$ 440,00 antes do custo do produto, do frete e do imposto.

O que conferir no anúncio e no preço

Comece pela categoria cadastrada no anúncio. Se o produto estiver associado a uma categoria diferente da que você usou na conta, a comissão considerada pode não corresponder à linha da tabela que você consultou. Confira o cadastro e use o nome exato da categoria para localizar o percentual e o mínimo.

Em produto barato, compare o valor da comissão percentual com o mínimo por item. O exemplo de Celulares por R$ 10,00 mostra por que essa verificação importa: a comissão aplicada é R$ 2,00, apesar de a categoria ter percentual de 11%. Não estime o valor usando apenas a taxa anunciada.

• Localize a categoria do produto na tabela e anote o percentual e o mínimo por item.
• Confira se a categoria tem comissão escalonada e aplique cada percentual somente à faixa correspondente.
• Use o resultado da comissão ao revisar o preço e a margem do anúncio.
• Compare a conta com uma calculadora de lucro preenchida com os dados do seu produto.

Se você estiver revisando vários anúncios, faça a conferência por categoria, não por uma taxa única para toda a loja. A Amazon informa comissão típica de 15% para demais categorias, mas a tabela também traz categorias com percentuais menores e regras escalonadas. Verifique a linha de cada produto antes de atualizar o preço.

Como conferir o efeito da comissão na margem

A comissão é uma parte da conta, não a sobra final da venda. Nos exemplos, o valor restante vem acompanhado do aviso de que ainda faltam o custo do produto, o frete e o imposto. Use essa distinção para não tratar a sobra apresentada como lucro.

Para conferir seu próprio caso, informe os dados reais do anúncio na calculadora de lucro e confirme a categoria antes de interpretar o resultado. Nas categorias escalonadas, verifique também o limite da faixa; nas demais, confira se o mínimo por item altera a comissão percentual.

Quando o resultado não bater com a sua conta, volte à categoria e à regra do mínimo ou da faixa. Você também pode consultar outros guias no blog da Emori. Para esta análise, mantenha a conta restrita à comissão e aos valores que você conhece do próprio produto.