Esse casal faz mais de 700 pedidos por dia vendendo motor no Mercado Livre

A Motoron começou a vender peças de bicicleta motorizada a partir de produtos do comércio do pai de Vini, segundo ele (01:01). Na visita do canal Bruno Leite, Vini conta que a operação faz de 600 a 700 pedidos por dia, aproximadamente (19:23). O que você pode adaptar da forma como eles escolhem produtos, preparam anúncios e organizam o estoque?

A conversa mostra uma operação que combina expedição própria e Full. Vini relata que a falta de estoque ainda limita a frequência de envio ao Full que gostaria de manter (19:23). A seguir, veja como transformar práticas descritas no vídeo em rotinas para acompanhar na sua loja.

Como vender peças de bicicleta motorizada em marketplaces

Vini conta que a operação começou com produtos que o comércio do pai já vendia, incluindo peças de bicicleta motorizada, e que as primeiras vendas ocorreram no fim de 2017 (01:01; 02:02). Para encontrar outros itens, ele busca fornecedores em feiras e visita empresas, além de considerar indicações da equipe de analistas (04:03; 05:05; 14:16). Você pode montar uma lista de fornecedores e registrar, para cada contato, o produto, as condições apresentadas e as dúvidas que ainda precisa esclarecer.

Na seleção de produtos, Vini diz que prioriza itens de ticket médio alto, mas também considera oportunidades de menor valor. Ele conta que dá mais atenção a produtos com vendas mensais a partir de R$ 10.000 (13:14). Use a procura como um filtro, não como única justificativa para comprar: compare o custo, a margem por pedido, a reposição e o espaço disponível.

Para montar anúncios, Vini descreve um padrão de título, fotos e vídeo, e conta que a equipe tenta responder nas imagens às dúvidas de quem está considerando a compra (15:17; 16:18). Ele também explica que ajustam o enquadramento para o produto aparecer bem no anúncio (16:18). Antes de publicar, revise as imagens e o título pela perspectiva do comprador: veja se o anúncio esclarece as perguntas que poderiam impedir a compra.

Estoque e expedição com etapas definidas

A operação combina expedição própria com o Full. Vini estima que cerca de 70% da operação já está no Full, mas conta que a falta de estoque impede a frequência de envio que gostaria (19:23). Ele prefere que um produto venda primeiro na operação própria antes de enviá-lo ao Full (20:24). Você pode definir critérios para esse teste e acompanhar vendas, disponibilidade e reposição antes de aumentar o estoque destinado a cada canal.

No recebimento, Vini explica que a nota orienta a quantidade a alocar e que a equipe recebe essa informação no celular por meio do sistema (24:28; 25:29). A conferência compara o que está registrado com o que chegou, para identificar diferenças antes de guardar os itens (25:29). Na sua loja, determine quem confere a mercadoria, onde registra divergências e como confirma que cada produto foi colocado no endereço correto.

Vini atribui ao uso de um hub e de um WMS a fluidez da expedição quando há picos de pedidos (21:26). Ele também descreve endereços de estoque e tarefas guiadas pelo sistema, de modo que a separação não dependa de uma pessoa conhecer cada produto (25:29; 26:30). Você pode começar com um mapa das posições e instruções simples para separar e conferir os pedidos, e avaliar ferramentas mais completas conforme a operação exigir.

O que dá para copiar desta operação

1. Procure fornecedores também presencialmente. Vini conta que procura fornecedores em feiras e visita empresas para conversar diretamente (04:03; 05:05). Reserve um tempo para buscar novos contatos e registre as condições de cada conversa para comparar as opções depois.
2. Teste o produto antes de ampliar o envio ao Full. Vini diz que prefere observar o produto vendendo na operação própria antes de enviá-lo ao Full (20:24). Defina critérios de teste e acompanhe as vendas e a disponibilidade antes de aumentar a quantidade destinada a esse canal.
3. Use imagens para responder às dúvidas. Vini explica que a equipe busca antecipar nas fotos as objeções de quem está considerando a compra (16:18). Revise as imagens do seu anúncio e inclua informações visuais que respondam às perguntas mais prováveis sobre o produto.
4. Confira a mercadoria antes de guardá-la. Na operação, a equipe compara a quantidade registrada com o que chegou antes de alocar os itens, segundo Vini (24:28; 25:29). Crie uma etapa de conferência e um registro para resolver diferenças antes de atualizar o estoque disponível.
5. Defina responsáveis por cada setor. Vini e Gabi contam que cada pessoa da equipe tem responsabilidades e que procuram dar autonomia a quem assume um setor (08:08; 09:10). Na sua loja, descreva as tarefas de cada função e indique quem responde por recebimento, anúncios, atendimento e expedição.
6. Revise os números antes de decidir. Vini recomenda acompanhar margem e devoluções e tomar decisões com os números organizados (32:36). Escolha uma frequência de revisão e use esses dados para avaliar preço, reposição e investimento em Ads.

Como medir isso na sua loja

Para avaliar essas práticas, acompanhe margem e lucro por pedido por produto e canal, além das taxas e do frete aplicáveis a cada venda. Use a calculadora de lucro para comparar cenários e consulte as páginas de taxas do Mercado Livre e frete do Mercado Livre para os números oficiais; não trate o resultado de um canal como se valesse para todos.

No estoque, registre entradas, vendas, rupturas e tempo de reposição para entender o giro e identificar produtos parados. Se você investe em Ads, compare o gasto com as vendas e a margem gerada, não apenas com o volume de pedidos; essa leitura ajuda a decidir o que manter, ajustar ou pausar.