Importou o 1º contêiner há 3 anos e meio e vai faturar R$ 40 milhões este ano

Na visita do canal Bruno Leite, Gui conta como a operação começou revendendo camisetas, passou a fabricar placas de revestimento 3D e depois ampliou a oferta com produtos importados. Para quem quer importar produtos para vender em marketplaces, a trajetória reúne decisões sobre escolha de produto, abastecimento, estoque e logística que você pode avaliar na escala da sua loja.

Segundo Gui, a operação faz em média 10.000 pedidos por mês somando os canais (19:23), e a projeção de faturamento para 2026 é de R$ 40 milhões (34:36). Como adaptar essas decisões a uma loja menor, sem comprometer o caixa com mercadorias ou estoque que ainda não foram validados?

Como importar produtos para vender em marketplaces depois de validar a procura

Gui conta que começou revendendo camisetas e, durante a pandemia, procurou outros produtos para vender. Segundo ele, encontrou placas de revestimento 3D, começou a revendê-las e decidiu fabricar o produto quando a fábrica que o atendia já não conseguia acompanhar a demanda (05:08; 07:09). Na sua loja, registre atrasos, pedidos não atendidos e falta de mercadoria para identificar se o limite está na procura ou no abastecimento.

Gui relata que, no começo da fabricação, fazia uma peça a cada 2 minutos com uma máquina manual (08:11). Depois, investiu em outros equipamentos e estruturou a produção. Você pode mapear onde seu processo trava — produção, embalagem ou expedição — e comparar alternativas antes de assumir o custo de internalizar uma etapa.

Mais tarde, segundo Gui, a operação ampliou a oferta para itens de decoração e importados; ele relaciona essa busca à necessidade de encontrar produtos com margem para trabalhar (10:13; 11:14). Para quem está começando, Gui recomenda validar o produto no Brasil antes de importar e sugere comprar de fornecedores locais para aprender a vender e operar na plataforma (21:24). Compare a procura, o preço de venda e o custo de compra antes de assumir um compromisso maior.

Estoque e expedição por canal, do Full à reposição

Gui conta que a operação usa uma ferramenta que estima quanto tempo o estoque de cada produto deve durar e envia alertas. Segundo ele, no exemplo apresentado, o sistema indicava 90 dias de estoque para um item e ajudava a programar a saída de uma nova compra (24:26). Na sua loja, registre o saldo e as vendas de cada produto e defina uma revisão que leve em conta o prazo de reposição do fornecedor.

Gui observa que estoque parado mantém dinheiro imobilizado e que o nível adequado depende do produto e da demanda (25:28; 26:29). Segundo ele, a estrutura da operação permite manter mais estoque, mas essa escolha pode não ser adequada para quem está começando (25:28). Compare o ritmo de venda de cada item com o capital parado nele e com o tempo necessário para repor.

Na logística, Gui conta que a operação usa Full no Mercado Livre, Flex e FBA na Amazon, além de fazer envios próprios ao Full; segundo ele, os envios com caminhão próprio acontecem toda semana (17:21; 18:22). Ele também mostra uma ferramenta que prepara notas e etiquetas conforme os pedidos entram, para facilitar a separação (31:34). Avalie cada fluxo conforme o canal, as características do produto e a capacidade de expedição da sua loja.

O que dá para copiar desta operação

1. Observe o limite do fornecedor antes de ampliar. Gui conta que passou a fabricar placas de revestimento 3D quando a fábrica que o atendia já não conseguia acompanhar a demanda (07:09). Registre atrasos, falta de produto e pedidos que não consegue atender; use esses dados para avaliar se cabe buscar outro fornecedor ou internalizar uma etapa.
2. Valide o produto antes de importar. Gui recomenda que quem está começando teste o produto no Brasil antes de importar e sugere comprar de fornecedores locais para aprender a vender e operar na plataforma (21:24). Compare procura, preço de venda e custo total antes de comprometer uma parte maior do caixa.
3. Defina um alerta para revisar a reposição. Gui conta que a ferramenta da operação estima a duração do estoque por produto e envia alertas; no exemplo citado, indicava 90 dias para um item (24:26). Na sua loja, acompanhe vendas e saldo por produto e programe uma revisão de acordo com o prazo de entrega do fornecedor.
4. Escolha a logística conforme o produto e o canal. Gui descreve o uso de Full, Flex, FBA e envios próprios em diferentes canais (17:21; 18:22). Compare as alternativas para cada produto considerando dimensões, rotina de expedição e custo total, em vez de presumir que um único fluxo serve para toda a loja.
5. Automatize uma tarefa repetida da expedição. Gui mostra uma ferramenta que prepara notas e etiquetas conforme os pedidos entram, facilitando a separação pela equipe (31:34). Identifique uma tarefa manual recorrente na sua loja e teste uma automação, mantendo a conferência dos pedidos.

Como medir isso na sua loja

Para testar essas práticas, acompanhe margem e lucro por pedido, vendas e dias de estoque por produto, além do prazo de reposição. Compare também as taxas e o frete aplicáveis a cada anúncio antes de escolher a modalidade logística; consulte as taxas do Mercado Livre e a tabela de frete por peso e preço.

Se você vende em mais de um marketplace, acompanhe o resultado por canal para não misturar custos e margens diferentes. Use a calculadora de lucro para organizar as contas por venda, inclua Ads quando fizer publicidade e confira se a reposição planejada cabe no caixa.