Vendendo cueca no Mercado Livre, eles vão faturar R$ 200 milhões este ano

Vender cueca no Mercado Livre envolve mais do que publicar um anúncio: compras, armazenagem e expedição também fazem parte da rotina. Na visita do canal Bruno Leite, os donos projetam faturar 200 milhões neste ano (37:46). Eles também contam que atuam em diferentes marketplaces, então esse valor não deve ser entendido como resultado de um único canal.

Os entrevistados contam que começaram vendendo roupas e guardando o estoque em casa (03:02; 06:07). Segundo os donos, hoje as três empresas somam quase 100 colaboradores (12:13). O caso ajuda a responder uma questão prática: quais processos de compra, organização de estoque e conferência de pedidos você pode adaptar à sua loja?

Como vender cueca no Mercado Livre com estoque organizado

Os donos contam que o estoque inicial ficava no guarda-roupa de casa e que depois organizaram os produtos em uma sala pequena (03:02; 06:07). Ao mostrarem a rotina atual, explicam que identificam os itens pelo EAN e registram os endereços onde são guardados (28:36). Para aplicar essa ideia, você pode manter um controle por SKU com código, localização e quantidade disponível, mesmo que comece com uma planilha.

Os entrevistados explicam que os produtos podem ocupar mais de um endereço e que os itens com maior saída ficam mais perto da área de separação (28:36; 29:37). Não é uma organização aleatória: a localização precisa estar registrada para que a equipe saiba onde procurar cada unidade. Se sua loja usar posições variáveis, atualize o controle sempre que receber, mover ou retirar mercadorias.

Na demonstração da expedição, um cesto é associado ao pedido e cada produto é lido antes de o pacote ser fechado (34:44; 35:44). Os donos mostram que, se a leitura não corresponder ao item esperado, o processo não avança até a correção (35:44). Você pode definir uma sequência de conferência adequada ao seu volume e registrar os erros para identificar em qual etapa eles acontecem.

Compras e expedição em vários marketplaces

Os donos contam que passaram de compras feitas com base na intuição para um processo com orçamento e regras por marca e fornecedor (30:40). Um dos entrevistados recomenda concentrar a compra nos produtos que apresentam margem saudável, em vez de ampliar o catálogo sem critério (30:40). Na sua loja, compare vendas, margem e saldo por produto antes de decidir quanto repor, considerando também o dinheiro que ficará parado no estoque.

Segundo os donos, a operação tem uma média de 150 mil pedidos por mês somando as plataformas; cerca de 40 mil saem do depósito próprio, e os demais seguem por modalidades Full (19:24). Eles também dizem que o fluxo depende do marketplace: no Mercado Livre, 97% dos pedidos passam pelo Full, e a operação envia à Amazon uma carreta toda quinta-feira (19:24; 26:33). Para planejar sua capacidade, separe os volumes por canal e modalidade logística em vez de tratar todos os pedidos como um único fluxo.

Os entrevistados contam que dificuldades de logística e de integração com outros sistemas levaram à criação de ferramentas para acompanhar a operação (25:31). Na visita, mostram um painel com o andamento das tarefas e registros das etapas de separação (23:28). Antes de mudar seu processo, anote onde há atrasos, erros ou retrabalho; depois, acompanhe os mesmos indicadores para avaliar se o ajuste fez diferença.

O que dá para copiar desta operação

1. Aprofunde a compra nos itens que funcionam. Um dos donos recomenda priorizar produtos com margem saudável, em vez de espalhar o orçamento por um catálogo amplo (30:40). Na sua loja, compare saída, margem e saldo por SKU antes de definir a reposição.
2. Registre a localização de cada produto. Os entrevistados contam que identificam os itens pelo EAN e registram seus endereços de armazenagem (28:36). Você pode manter um controle por SKU, posição e quantidade e atualizá-lo a cada movimentação.
3. Confira o produto durante a separação. Na demonstração, a leitura do item faz parte da separação, e uma divergência impede a conclusão até ser corrigida (35:44). Defina uma sequência de conferência para sua loja e registre os erros para localizar a etapa que precisa de ajuste.
4. Planeje o orçamento de compras. Os donos contam que passaram a organizar as compras com orçamento e regras por marca e fornecedor (30:40). Estabeleça limites para cada período e compare o planejado com as vendas, a margem e o estoque que continua parado.
5. Separe os pedidos por fluxo logístico. Segundo os donos, a operação tem uma média de 150 mil pedidos por mês somando as plataformas, e cerca de 40 mil saem do depósito próprio (19:24). Na sua loja, acompanhe o volume e o tempo de preparação de cada fluxo antes de distribuir o estoque.

Como medir isso na sua loja

Para avaliar mudanças em compras e expedição, acompanhe a margem e o lucro por pedido por produto e marketplace, além das taxas e do frete aplicáveis a cada venda. Consulte a página de taxas do Mercado Livre e a tabela de frete do Mercado Livre para os dados oficiais; use também a calculadora de lucro para comparar cenários antes de alterar preços ou processos.

Meça o giro relacionando unidades vendidas e saldo de estoque, e acompanhe há quanto tempo cada item está parado. Se você investe em Ads, registre o gasto, as vendas atribuídas e a margem depois dos custos; compare os indicadores por produto e período. Revise esses dados antes de repor para considerar o estoque existente e evitar compras sem olhar a saída.