Roupas no Mercado Livre: como a Vega organiza o estoque e evita faltas

Para reduzir as faltas de produtos, Eduardo passou a manter estoque para até três meses, depois de perceber que suas tentativas anteriores de gestão não evitavam a quebra da grade. Grade é o conjunto de opções disponíveis de um produto, como tamanhos e cores. Se você quer vender roupas no Mercado Livre, o caso da Vega mostra como essa decisão se conecta à escolha do catálogo, à reposição e à logística.

A Vega vende roupas com marca própria e também presta serviço logístico para outros vendedores. Na entrevista, Eduardo conta que a marca faz de 4 a 5 mil pedidos por mês no galpão, além de 3 mil e poucos pedidos mensais pelo Full, modalidade em que o Mercado Livre armazena e despacha os produtos. O que você pode adaptar para manter as variações disponíveis e acompanhar se o volume de cada canal deixa lucro por pedido?

Como vender roupas no Mercado Livre com um catálogo enxuto

Eduardo conta que começou no comércio eletrônico em 2017, vendendo produtos para barba que trazia dos Estados Unidos e divulgava em grupos do Facebook e pelo WhatsApp. Na sua loja, escolha uma categoria que você conheça e pesquise produtos específicos antes de ampliar o catálogo. Anote o que desperta interesse e compare essa procura com os custos e as condições de reposição.

Quando percebeu que os produtos tinham saída, Eduardo decidiu deixar a faculdade de engenharia elétrica e se dedicar ao negócio; ele conta que comprava mercadoria e reinvestia na empresa. Para aplicar essa disciplina, registre o dinheiro recebido, os custos e o valor que precisa ficar reservado para comprar ou produzir novos itens. Assim, você consegue planejar o próximo ciclo sem tratar todo o faturamento como dinheiro disponível para retirar.

A Vega trabalha com marca própria e, segundo Eduardo, mantém no máximo sete ou oito produtos, embora as opções de tamanho e cor gerem muitas variações. Cada variação controlada separadamente no estoque é um SKU, como uma camiseta de determinado tamanho e cor. Acompanhe pedidos, margem e saldo por SKU antes de adicionar outros modelos, para decidir se vale aprofundar o estoque atual ou testar um novo produto.

Reposição e logística para manter as roupas disponíveis

No início, a mercadoria ficava na casa de um amigo, que recebia os pedidos pelo WhatsApp, embalava os produtos e os levava ao ponto de coleta. Depois, Eduardo passou a oferecer logística para outros vendedores: ele conta que a equipe recebe e armazena mercadorias, integra as informações com o sistema do cliente e prepara os pedidos conforme as vendas entram. Na sua loja, desenhe esse fluxo e defina quem cuida de cada etapa, do recebimento ao despacho.

Eduardo diz que o serviço logístico atende 60 clientes ativos e que a proximidade dos pontos de operação do Mercado Livre facilita as coletas e a reposição. No Full, você envia o estoque para um centro logístico do Mercado Livre, que armazena os produtos e cuida da expedição; no vídeo, Bruno diferencia essa modalidade do envio feito a partir de um ponto de coleta. Ao comparar opções, registre o prazo e o trabalho que cada fluxo exige para os seus produtos.

A produção da marca é terceirizada em Santa Catarina; Eduardo conta que são feitas 15 mil peças por mês e que elas seguem para São Paulo para distribuição. Para planejar compras ou produção, compare o saldo de cada variação com o ritmo de vendas e o tempo necessário para repor. Essa leitura ajuda você a identificar quais tamanhos ou cores precisam de atenção, em vez de olhar apenas para o estoque total.

A apresentação dos anúncios também muda conforme o canal: Eduardo diz que usa imagens mais limpas no Mercado Livre e testa alternativas em outras plataformas. Ele considera a apresentação, a qualidade do produto e o preço ao trabalhar a marca. Na sua loja, compare pedidos e lucro por pedido entre versões de imagem, separando os resultados por anúncio e marketplace.

O que dá para copiar desta operação

1. Escolha um nicho que você conhece. Eduardo conta que observa redes sociais e marketplaces e prefere pesquisar um nicho de que gosta, em vez de depender de análises muito gerais. Escolha uma categoria para estudar e acompanhe pedidos, margem e necessidade de reposição antes de abrir novas frentes.
2. Planeje o estoque por tamanho e cor. Depois de enfrentar faltas na grade, Eduardo diz que passou a trabalhar com estoque para até três meses. Na sua loja, registre vendas e saldo por variação e programe a reposição considerando o prazo de compra ou produção.
3. Avalie o catálogo antes de ampliá-lo. Eduardo conta que a Vega trabalha com no máximo sete ou oito produtos, mesmo com as variações de tamanho e cor. Acompanhe o resultado de cada produto e variação para decidir se a próxima compra deve aprofundar o estoque atual ou testar outro item.
4. Adapte as imagens a cada marketplace. Eduardo relata que testa apresentações diferentes entre plataformas, incluindo imagens mais limpas no Mercado Livre. Compare os pedidos de cada versão e mantenha a que contribui para o lucro por pedido, não apenas a que recebe mais visitas.
5. Separe o dinheiro da operação. Eduardo conta que organiza os dados de vendas e recebimentos e que não abre mão de buscar margem. Na sua loja, confira o que entrou, os custos e o valor necessário para o próximo ciclo de estoque antes de decidir quanto pode retirar ou reinvestir.

Como medir isso na sua loja

Para saber se repor um produto faz sentido, acompanhe o lucro por pedido por item, variação e marketplace. Desconte do valor recebido o custo do produto, as taxas — o que o marketplace cobra pela venda, incluindo taxa de venda e taxa fixa — e o frete. Confira os dados oficiais nas páginas de taxas do Mercado Livre, taxas da Shopee e frete do Mercado Livre.

Registre também o giro do estoque: quantas unidades saem em cada período e por quanto tempo o saldo deve durar, separando tamanhos e cores. Se você investir em Ads, ou seja, publicidade paga no marketplace, compare o gasto com os pedidos associados e o lucro por pedido. Assim, você mede se o volume adicional compensa o investimento e a reposição necessária.

Momentos do vídeo

• 01:00 — A trajetória de Eduardo Arantes
• 02:01 — A decisão de largar a faculdade
• 04:02 — Por que mudar para São Paulo?
• 08:05 — O crescimento exponencial do galpão
• 11:07 — Logística: 60 clientes ativos, segundo Eduardo
• 13:10 — Estratégias para dominar o marketplace
• 14:12 — Avalie o catálogo antes de ampliá-lo
• 17:14 — Escolha um nicho que você conhece
• 19:15 — Adapte as imagens a cada marketplace
• 23:16 — Separe o dinheiro da operação